Для улучшения сервиса и адаптации нашего сайта к индивидуальным потребностям пользователей мы используем информацию, зарегистрированную в файлах «cookies». Продолжая работу с сайтом, Вы соглашаетесь на сбор, изменение и сохранение в памяти Вашего устройства файлов «cookies». Вы можете изменить настройки касающиеся «cookies» в настройках браузера.×

50 оттенков ДОРОГО (техники предотвращения и преодоления возражений)

СКИДКИ НА БИЛЕТЫ:

Скидка за 2 и более участников 5%;

УЧАСТВУЙТЕ КОМАНДОЙ - ПОЛУЧАЙТЕ СПЕЦИАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ!

Возможна оплата по безналичному расчету.

Очное участие + ОНЛАЙН-ТРАНСЛЯЦИЯ

Билеты

Выберите количество билетов, которые вы хотите приобрести
Выберите количество билетов, которые вы хотите приобрести
Билеты на мероприятие "50 оттенков ДОРОГО (техники предотвращения и преодоления возражений)" (24-11-2017 – 24-11-2017)
Тип Количество Доступно Цена Сумма
Стандарт
Участие в тренинге; Пакет материалов участника; Места дальше от экрана/тренера; Сертификат участника;
Неогр.
9 900,00 руб.
0,00 руб.
Бизнес
Участие в тренинге; Пакет материалов участника; Удобные места ближе к экрану/тренеру (в первых рядах); Обед; Сертификат участника; Возможность приобрести видеозапись тренинга за 50% стоимости (7500 руб); Скидка за 2 и более участников - 5%)
Неогр.
12 900,00 руб.
0,00 руб.
VIP
Участие в тренинге; Доступ к онлайн-трансляции; Пакет материалов участника; Лучшие места (в первых рядах); Обед с тренером; Книга автора с автографом; Сертификат участника; Консультации во время тренинга, возможность предварительно до тренинга задать вопрос, который будет рассмотрен на тренинге; Персональная Skype-консультация у тренера (до 45 минут); Возможность приобрести видеозапись тренинга за 20% стоимости (3000 руб); Скидка за 2 и более участников - 5%)
Неогр.
20 000,00 руб.
0,00 руб.
ONLINE-трансляция Стандарт
Доступ к онлайн-трансляции во время тренинга; Пакет материалов участника в электронном виде;
Неогр.
9 900,00 руб.
0,00 руб.
ONLINE-трансляция Бизнес
Доступ к онлайн-трансляции во время тренинга; Пакет материалов участника в электронном виде; Возможность задавать вопросы в ходе тренинга в Skype-формате; Доступ к дополнительным видеоматериалам; Сертификат участника в электронном виде; Книга автора в электронном виде; Доступ к видеозаписи тренинга;
Неогр.
12 900,00 руб.
0,00 руб.
ONLINE-трансляция VIP
Доступ к онлайн-трансляции во время тренинга; Пакет материалов участника в электронном виде; Возможность задавать вопросы в ходе тренинга в Skype-формате; Доступ к дополнительным видеоматериалам; Книга автора почтой с автографом Сертификат участника; Консультации во время тренинга, возможность предварительно до тренинга задать вопрос, который будет рассмотрен на тренинге; Персональная Skype-консультация у тренера (до 45 минут); - Доступ к видеозаписи тренинга;
Неогр.
20 000,00 руб.
0,00 руб.

О мероприятии

Сколько сделок в месяц Ваши менеджеры сейчас теряют по причине отказов клиентов?

Хотите хотя бы треть из них не терять уже в декабре?

Хотите, чтобы каждый контакт с клиентом превращался в сделку?

Какой дополнительный доход это Вам принесет?

Хотите узнать:

- Как предотвратить возражения, чтобы не пришлось на них отвечать?

- 50 значений возражения «ДОРОГО» - как понять, что имел в виду клиент и выбрать работающий вариант ответа?

- Как продать без скидки?

- 1000 фраз-ответов на возражения, в том числе 500+ ответов на возражение «ДОРОГО»?

24 НОЯБРЯ ждем Вас с Вашей командой менеджеров на тренинге от бизнес-тренера №1 в сфере продаж

Бориса Жалило

"50 ОТТЕНКОВ ДОРОГО"

(техники предотвращения и преодоления возражений)

Тренинг, который позволит продавать без возражений и без скидок

24 НОЯБРЯ 2017 г. (10:00 - 18:00)

Для кого? Тренинг необходим для всех, кто продает, ведет переговоры с клиентами, сталкивается с возражением «дорого» и хочет успешно с ним справиться в 99 случаях из 100

После 8 часов интенсива Вы сможете разобраться с причинами возражений и отказов практически каждого клиента, устранить их и начнете продавать каждому 2 клиенту

ДЛЯ ЭТОГО ВЫ:

  • Получите 1000 готовых фраз-ответов на возражения
  • Получите 76 инструментов для предотвращения возражений
  • Получите инструменты, за счет которых можно снизить частоту и объемы скидок
  • Получите варианты «дожима» сделки

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА?

  • Инструменты, как продавать дороже;
  • 76 инструментов для предвосхищения и предотвращения возражений;
  • Если возражения все же возникли, Вы получите 1000 готовых фраз-ответов на возражения, в том числе 500+ ответов на возражение «ДОРОГО»;
  • Вы узнаете 50 значений возражения «ДОРОГО» и как понять, что имел в виду клиент и выбрать работающий вариант ответа;
  • Новые инструменты, с помощью которых Вы повысите процент успешных сделок и переговоров с клиентами и/или поставщиками;
  • Каждый участник получает для себя простую программу действий по увеличению личной конверсии продаж и средней суммы сделки, упражнения на каждый день в течение 3 недель плюс 2 дополнительных;

ЧТО ПОЛУЧИТ ВАША КОМПАНИЯ?

  • Увеличение объема продаж за счет получения менеджерами новых дополнительных инструментов убеждения и продажи условий;
  • Увеличение объема продаж за счет получения менеджерами дополнительных инструментов продажи без скидок;
  • Увеличение показателя конверсии и средней суммы сделки и, как следствие, увеличение объема продаж (в частности, повышение средней суммы сделки будет проработано в формате упражнений и конкретных скриптов/фраз);
  • Повышение уровня профессионализма продавцов;
  • Повышение конкурентоспособности: когда отдел продаж способен снизить частоту и объемы скидок, успешнее справляться с возражениями, повышается количество повторных успешных сделок с клиентами, компания имеет шанс подняться на рынке среди конкурентов;

Отказов не существует. Клиенты нам не отказывают. Клиенты только возражают, а уже мы решаем, относиться к сказанному как отказу, и соглашаться, или как к возражению, и справляться, вести клиента дальше к сделке.

С частью возражений Вы (Ваши менеджеры) уже умеете справляться. Мы проработаем остальные возражения, подберем к ним рабочие методики и речевые модули, которые позволят предотвращать, предвосхищать, преодолевать возражения. Что позволит существенно повысить коэффициент конверсии, а также среднюю сумму заказа, и оборот по большинству клиентов. И в большинстве случаев управлять клиентом и своей результативностью.

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА:

1.Готовимся к возражениям

- Цели контакта с клиентом; различные подходы к продажам; технология управления клиентом в процессе продажи (управление вниманием, интересом, эмоциями, доверием клиента, управление мыслями и решениями);

- Как отличить возражения от отказов и как на них правильно и эффективно реагировать?

- Как относиться к возражениям и как их воспринимать (отношение и психологическая готовность); Управление собой в процессе продажи;

- Подготовка аргументов (по методике АВС-аргументации; с использованием КВА-образов; по методике Дифференцированных продаж)

2.Причины возражений; предотвращение возражений;

-Весы в голове клиента; барьеры продаж;

- Ошибки и недоработки менеджера, которые приводят к возражениям клиента; их устранение;

- Возможные цели и мотивы клиента; технология распознавания мотивов клиента с помощью простых сигналов;

- Виды и типы возражений, в зависимости от этапа развития процесса продажи, а также в зависимости от степени внимания, интереса, эмоционального контакта (матрица возражений);

- Что делать (и что не делать) для того, чтобы предотвратить возражения клиента;

3.Преодоление возражений

- Технологии «фильтр», «зеркало», «мост», «АВС», «призма», «бумеранг» и другие;

- 100+ примеров ответов на возражения «Дорого», «Подумаю», «Есть поставщик», «Ничего не продается» и другие;

- Карта острова «Дорого» (50 вариантов значения) и варианты реакции на это возражение в зависимости от значения этого возражения;

4.Дифференцированные ответы на возражения

- Сигналы для определения типа поведения клиента (в переписке, по телефону, при встрече); Прогнозирование поведения и реакции клиента в зависимости от его типа поведения;

- Предвосхищение и предотвращение возражения с помощью правильного выбора стиля общения, темы и предмета разговора, ведущего мотива, «фраз-бальзамов» и «запрещенных фраз»; Выбор эффективных способов убеждения;

- Стратегии реакции на возражения в зависимости от типа поведения клиента; преодоление резких эмоциональных возражений и возражений в форме конфликта;

- Примеры дифференцированных ответов на возражения;

5.Закрепляем знания и тренируем умения и навыки работы с возражениями

- Упражнения для отработки и закрепления умений и навыка преодоления возражений («Одесский диалог», «Карточки», «Раскаленный стул», «Разминка» и другие);

- Интеграция техник и ответов в скрипты продаж; Создание общих и персональных эталонов продаж;

- Создание и пополнение Книги Продаж;

- План действий по внедрению инструментария;

Форма проведения:

Тренинг проходит в очень быстром, динамичном темпе, построен на сочетании интерактивных лекций и активной работы аудитории (упражнений в парах, тройках, командной работе, использовании мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений, игровых метафор).

Тренинг проводит:

Борис Жалило

(PhD, МВА, ACM)

Системный тренер-консультант

Международной Консалтинговой Группы BusinessSolutionsInternational,

Менеджмент-консультант, специализация: внедрение изменений для роста бизнеса по показателям прибыли и продаж; систематизация роста; систематизация маркетинга и продаж.

Самый титулованный бизнес-тренер России в сфере продаж, тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 14 странах.

Входит в 10 лучших тренеров России по продажам, Золотую Дюжину бизнес-тренеров (№2), и список 25 лучших молодых тренеров США (Emerging Training Leaders 2013) по версии Training Magazine, Золотой Тренер СНГ (2014).

20-ти летний успешный опыт работы тренером-консультантом (около 40,000 часов, более 3,000 тренингов, более 50,000 участников) в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Беларуси, Узбекистане, Канаде, Латвии, США.

Значительный опыт ведения бизнеса и практической работы как руководителя, как в крупном и среднем бизнесе, так и в стартапах/малом бизнесе (Украина, Россия, США, Казахстан), успешный опыт реализации международных проектов. Основатель Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International.

22-летний опыт в продажах и ведении переговоров. Опыт разработки и внедрения изменений в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса, опыт построения систем продаж, разработке стратегии и системы маркетинга (с использованием технологий London Business School и The Chartered Institute of Marketing). Опыт тренинга и индивидуального коучинга для продавцов, менеджеров по продажам, торговых представителей, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, руководителей и владельцев бизнеса.

Автор более 150 статей, автор/соавтор многочисленных методических разработок, тренингов, учебных материалов, 9 книг, 5 видеотренингов, 4 аудиотренингов, в том числе бестселлеров «Бизнесхаки: полезные/вредные советы для руководителей», «Книга Директора по Сбыту», «Шпаргалка проДАж», «Управление филиалами и региональным ростом», «Мобилизация персонала», «Продажи: Школа Тигра», «Антискидка», «Охота на прибыль», «Говорит Клиент», «Чтобы...». Автор блогов по продажам и управлению, а также YouTube Канала «Бизнес-Школа Бориса Жалило».

Среди клиентов: LG Electronics, Х5 Retail, Билайн, МТС, Мегафон, Сбербанк, Открытие, Expressbank, AccessBank, Компания ПЭК, Тензо-М, Вэллтекс, Соколов, Меленка, Сибирский Деликатес, Казкомлайф, Afi Development, A-101, Третий Рим, Fesco, Choupette, Глазов, Столплит, Оптиком, Van Cliff, Стальинвест, Валта, Алькасар, World Medicine, и еще около 400 компаний в 14 странах мира.

24
24 ноября 2017
пятница
начало в 10:00
БИЗНЕС-ОТЕЛЬ "БОРОДИНО", ул. Русаковская, дом 13, строение 5
Россия, Москва
Русаковская улица 13 строение 5
Для этого мероприятия действует партнёрская программа распространения билетов

Организатор

Декальчук Леся

Бизнес-Школа Бориса Жалило

Международная Консалтинговая ГруппаBSI

BSI International Consulting Group

+7 (495) 727-57-53

Skype: lesya.dekalchuk

ld@solutions2b.com

www.жалило.рф

Facebook:https://www.facebook.com/borys.zhalilo

YouTube: https://www.youtube.com/user/bzhalilo

YouTube: http://www.youtube.com/user/DrZhalilo/videos